Uzņēmums ir ielicis stabilus pamatus 7 gadu garumā. Šis ir 8. gads, un ir pienācis laiks gatavoties paplašināšanai. Jakādsgribēts Lai paplašinātu savu biznesu, vispirms ir jāpaplašina pārdošanas apjomi. Tā kā mūsu nozare ir ļoti profesionāla, pārdošanas apmācība notiek pirmspārdošanas atbalsta ietvaros. Ja jūs to nedarāt"nesaprotot tehnoloģijas, jūs varat"nerunāt par biznesu. Šī iemesla dēļ galvenais birojs pieņēma darbā jaunu cilvēku grupudarbinieki unvilciensizglītoja viņusŠīs sanāksmes mērķis ir apmācīt jaunusdarbinieksun pulcēt personālu no filiālēm un birojiem dažādās vietās sistemātiskām apmācībām, lai viņi nākotnē varētu pārliecinošāk runāt par projektiem.
1. modulis: Četrvirzienu sistēmas nozīme un nākotnes tendencesautobussprojekts
Apmācības sākās ar uzsvaru uz "Četrvirzienu sistēmas nozīmi un nākotnes tendencēm".autobussprojekts". Galvenais runātājs bija uzņēmuma ģenerāldirektors Džu kungs. Viņš veica padziļinātu četrvirzienu sistēmas priekšrocību un trūkumu analīzi un salīdzinājumu.autobussblīvas noliktavas, krautņošanas noliktavas, transportēšanas dēļu noliktavas unM/S garāžas, vēl vairāk liekot pamatus nākotnes četrvirzienu tendenceiautobussviedās noliktavas.
Apmācības plāns ir sadalīts vairākos moduļos, sākot ar četrvirzienu attīstības tendences perspektīvuautobuss, četrvirzienu dizainamautobuss, plauktiatlasi, spēka analīzi, svara aprēķināšanu utt., līdz pat pamata pārdošanas apmācībai un komerciālo un tehnisko piedāvājumu izstrādei. Starp katru moduli ir tējas pauzes unJautājumi un atbildes laiksTAtmosfēra ir relaksēta un patīkama. Dalībnieki ne tikai pārzina konkrēto tehnoloģiju, bet arī padziļina ciešo sadarbību starp kolēģiem un apmainās ar dažādiem viedokļiem.
3. modulis: Četrvirzienu plauktu konstrukcija un izvēleautobussun iekārtu standarti, programmatūras process
Projekta autors galvenokārt runāja parplauktsun ieviesa piesardzības pasākumus attiecībā uzplauktsatlasi, piemēram, kolonnu detaļu izvēli, sliežu platumu utt. Šajā sesijā dalībnieki apsprieda dažādas atlases detaļas un izmantoja šo iespēju, lai sazinātos ar dizaineriem, ja viņiem radās kādi jautājumi.
Persona, kas atbild par četrvirzienu sistēmuautobusspaskaidroja mūsu uzņēmuma četrvirzienu iekšējās struktūrasautobussun atšķirības starp dažādiem modeļiemViņš arīparādīja četrvirzienuautobussrasējumus un sniedza profesionālu tehnisku skaidrojumu. Turklāt runātājs arī paskaidroja piesardzības pasākumus četrvirzienu projektēšanāautobussnoliktava un aprīkojuma ieviešana, piemēram, darba vide,plauktsizmēra prasības, četrvirzienuautobussatlase, pārejas konveijers un citi aspekti.
Visbeidzot, programmatūras vadītājs iepazīstināja ar programmatūras biznesa procesu., iepazīstināja ar aparatūras daļai nepieciešamo aprīkojumu un servera zinātnisko konfigurāciju.
2. modulis: Projekta informācijas vākšana
Pirms plāna izstrādes, pārdošanas Sazinoties ar klientiem, pilnībā jāizprot projekta specifiskā informācija, piemēram, noliktavas plānojums, loģistikas virziens, noliktavas neto augstums, palešu specifikācijas, stili un dakšas virziens,precessvars, palete plusprecesaugstums, skaitspalešu atrašanās vietasprasības, ugunsdrošības atrašanās vieta, efektivitāte utt. Tāpat kā mājas celtniecībā,ese informācijair svarīgākie būvmateriāli. Tāpēc projekta informācijas precizitāte agrīnā stadijā ir izšķirošs solis.
4. modulis: Projekta izstrāde
Lai sniegtu ikvienam intuitīvu izpratni par projektēšanas shēmu, runātājs izmantoja konkrētus projektu gadījumus kā objektu, lai analizētu dažas problēmas un piesardzības pasākumus, ar kuriem var saskarties, projektējot shēmu, piemēram, loģistikas virzienu, produktu veidus, kolonnu faktorus, efektivitātes faktorus, ugunsdrošības jautājumus utt. Vienlaikus tika salīdzinātas arī atšķirības starp dažādām viena un tā paša projekta projektēšanas shēmām un uzlabojumi pirms un pēc.
Dalībnieki ļoti aktīvi pauda savu viedokli, un visi radušies jautājumi tika uzdoti apspriešanai.
Šī saite arī led līdz dažām smalkām projekta dizaina detaļām. Piemēram, jo skaidrāks ir klienta uzglabāto preču veidu un daudzumu sadalījums, jo precīzākas būs projektētās joslas un jo tuvāks būs plāns pilnībai.
5. modulis:Plaukta spēka analīze
Šo moduli skaidroja mūsu uzņēmuma profesionālie tehniķi, galvenokārt analizējot četrvirzienu bagāžnieka kolonnas, sijas, horizontālās vilkmes un citas sastāvdaļas. Sākot ar vairākiem konkrētiem gadījumiem, analīze uz vietas veda visus soli pa solim, un dalībnieki aktīvi izvirzīja jautājumus, ko nesaprata, un visi tos kopīgi apsprieda un analizēja.
6. modulis: ProjektsQpārdošanaPkompensācija, PPTPkompensācija
Uzņēmumam ir standarta projekta cenu piedāvājuma veidne atsaucei, kurā ir skaidri norādītas visas izmaksas un atzīmētas cenu atšķirības dažādām prasībām. Runātājs dalībniekiem parādīja, kā aprēķināt projekta svaru.plaukts, kravas aprēķinu un to, kā aprēķināt nepieciešamā aprīkojuma skaitu, cerot, ka viņi sapratīs, kā dažādiem projektiem izveidot atbilstošu cenu piedāvājumu.
Vienlaikus šajā modulī runātājs demonstrēja arī projekta plāna apraksta PPT veidnes izmantošanu. Lai klienti labāk izprastu plānu, sniedzot plānu, kā palīgmateriālu sagatavosim arī plāna apraksta PPT failu.
7. modulis: Pamata pārdošanas apmācība
Šajā sesijā pieredzējuši nozares seniori dalījās ar "standartizētiem pārdošanas dokumentiem", kas ietvēra daudzas noderīgas prasmes, piemēram, klientu informācijas avotus, telefona komunikācijas prasmes, klientu uzaicināšanas uz rūpnīcas apmeklējumu procesu, projekta objektu apmeklējumu procesu, skaidrošanas procesu.tikšanāsistaba utt.He arī norādīja uz pārdošanas pamatīpašībām: aizrautību, vēlmi mācīties, optimismu, neatlaidību utt. Šī sesija ļoti iedvesmojapozitīvspārdošanas gars, un šie pieredzes apmaiņas gadi noteikti palīdzēs jaunpienācēju izaugsmei.
8. modulis: SagatavošanaCkomerciāls unTtehnisksPiedāvājums
Komerckonkursa lektors atgādināja visiem, ka, gatavojot konkursa dokumentus, rūpīgi jāizlasa konkursa dokumentu prasības, īpaši galvenās prasības. Sagatavojot konkursa dokumentus, tie jāsagatavo atbilstoši konkursa dokumentu prasībām, un nedrīkst izlaist nevienu punktu vai būt nepareizi aizpildīts. Viņš arī norādīja, ka, gatavojot konkursa dokumentus, pirmais, kas jāņem vērā, ir nezaudēt punktus.un tikt atceltam,tad apsveriet plusi.
Tehniskā standarta prezentētājs visiem parādīja uzņēmuma standarta veidni, paskaidroja dokumenta saturu un to, kādas izmaiņas jāveic katram projektam. Dalībnieki arī apsprieda dokumentu un pauda savus viedokļus un iespējamos izmaiņu ieteikumus.
Apmācības beigās ģenerāldirektors sniedza apmierinošu kopsavilkumu un mudināja visus darbiniekus kopīgi strādāt, lai uzlabotu savas profesionālās un tehniskās īpašības, lai īstenotu uzņēmuma mērķus. vīzija - izveidot pasaules līmeņa intelektuālu noliktavu sistēmu!
Publicēšanas laiks: 2025. gada 20. maijs